¿Cómo ser más productivo gracias al método Ivy?

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Charles M. Schwab fue uno de los hombres más adinerados de su época. Presidía la compañía naviera más importante del mundo y era el segundo mayor productos de acero de todo el continente americano. Un hombre que siempre se las ingeniaba para mantener cierta ventaja con respecto a sus competidores y al que Edison apodó como “el competidor maestro”. En su afán por encontrar fórmulas que le ayudaran a aumentar la productividad de su equipo, un día se reunió con Ivy Lee, un consultor de productividad muy respetado. Schwab le pidió que le enseñara un método para hacer mejor las cosas. Lee le respondió que solamente necesitaba pasar 15 minutos con cada uno de los ejecutivos de la empresa y que si en tres meses veía resultados, podía mandarle un cheque con lo que el consideraba que valía su trabajo.

Lee les explicó un sencillo método que todos pusieron a prueba a lo largo de tres meses. Transcurrido este tiempo, Schwab estaba tan contento que hizo venir a Lee a la empresa  y firmó un cheque por 25.000 dólares, lo que hoy equivaldría a 400.000 dólares. ¿Cómo algo tan simple podía valer tanto dinero? ¿Qué es lo que hizó lee para que la empresa fueran tan productiva? Te lo cuento en 5 sencillos pasos que conforman el método Ivy.

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¿Qué tipo de publicidad online es mejor para mi negocio?

Published 3 weeks ago in General - 0 Comments

No cabe duda de que la publicidad online es un pilar fundamental dentro de cualquier estrategia de marketing online. Y es que la publicidad en Internet nos brinda un sinfín de posibilidades de segmentación a través de modelos no intrusivos que nos permiten conectar mejor con neustro público objetivo y rentabilizar más nuestra inversión que la publicidad tradicional. Es por ello que actualmente es una de las estrategias más efectivas para dar visibilidad a un negocio en la red.

No obstante, no solamente existe un tipo de publicidad online, sino que hay muchos entre los que podemos elegir para promocionar nuestra marca y nuestros productos. La cuestión es que lo que puede funcionar muy bien para un determinado negocio puede no funcionar de igual forma para otro. por este motivo, es muy importante calorar cada uno de ellos y decidir cuál es el que se ajusta mejor a nuestra actividad. Es precisamente en ello donde radica gran parte del éxito de los mismos. Así pues, hoy quiero mostrarte cuáles son los tipos de publicidad online más importantes que existen para que la elección te resulte más sencilla.

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Pon a punto tus redes sociales para 2017

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No hay duda de que las redes sociales se han convertido en un pilar fundamental dentro de las estrategias de marketing online de la mayoría de las empresas. Y es que además de ser un canal ideal para conectar de una forma más rápida y directa con nuestro público objetivo, tienen una gran capacidad para influir en las decisiones de compra de los consumidores. Sin embargo, hay muchas empresas que todavían no han encontrado la fórmula adecuada para sacarles el máximo partido ni saben gestionarlas correctamente, lo que a la larga puede desembocar en la no consecución de los objetivos propuestos y, lo que es peor, en un grave prejuicio para la imagen corporativa de la marca. Algo que ocurre con mayor frecuencia entre las pequeñas empresas cuya actitud frente a las redes sociales es errónea en la mayor parte de los casos.

Hay que tener en cuenta que las redes sociales ya no son una opción, sino una obligación. Los consumidores dan por hecho que las marcas deben tener perfil en las redes sociales y además quieren que lo tengan para poder contactar con ellas a través de este canal. Sin embargo, muchas continúan pensando que las redes sociales no son realmente importantes para su negocio y que existen puntos más relevantes en los que deben centrar sus esfuerzos. Y muchas de las que crean un perfil en las redes sociales mantienen una actitud más de tipo amateur que realmente profesional.

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¿Qué cambios nos traerá el email marketing en 2017?

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La aparición de otros canales de marketing no ha hecho que la efectividad del email marketing se haya visto reducida. Es más, sigue siendo una de las estrategias que proporciona mayor Retorno de la Inversión. Por esta razón, continúa siendo un arma muy potente para conectar con los consumidores siempre que se sepa sacarle provecho. Podemos llegar a cualquier persona del mundo sin importar dónde se encuentre, es barato, no es intrusivo y ayuda a aumentar el tráfico de visitas de la web.

Pero hay que tener en cuenta que los gustos, intereses y hábitos de los usuarios van cambiando, por lo que la forma de dirigirnos a él a través de emails tiene que adaptarse a cada momento. En 2017 veremos algunos cambios en esta estrategia, centrados en el objetivo de obtener la tasa de apertura más alta posible y llamar la atención de los consumidores. Veamos con más detalle cuáles son.

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¿Cuáles son los contenidos que más éxito tienen entre los internautas?

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contenidos

El marketing de contenidos se ha convertido en un pilar fundamental de las estrategias de muchas marcas, que cada vez invierten más dinero y más tiempo para crearlos. Y no solamente porque son la mejor forma de ganar visibilidad en la red, sino también porque los propios usuarios esperan que las marcas se los ofrezcan. El problema al que se enfrentan las empresas es cómo mantener una frecuencia de publicación adecuada y, al mismo tiempo, seguir manteniendo la calidad de los mismos. Es precisamente esto lo que hace que Internet esté lleno de contenidos de poco valor, mal trabajados y que no consiguen llamar la atención de los consumidores. Contenido que se repite una y otra vez en los resultados de búsqueda donde la originalidad brilla por su ausencia. 

La cuestión es que este tipo de contenidos terminan por reducir considerablemente la eficacia de la estrategia de marketing de contenidos de las marcas, haciendo que gran parte de los esfuerzos caigan en saco roto y que los objetivos para los que habían sido creados no se cumplan.

Los consumidores demandan contenidos, pero no quieren leer, ver o escuchar una y otra vez la misma información que ya les han proporcionado otras marcas. Con lo cual, si las marcas quieren seguir manteniendo una buena posición en los resultados de búsqueda, es de vital importancia que empiecen a cambiar el chip, evitando el contenido carente de valor y apostando por otras alternativas que les reporten mejores resultados. Y esto solamente puede lograrse conociendo bien cuáles son las necesidades del cliente y siendo más efectivos a la hora de decidir lo que dicen, cómo lo dicen y cuándo lo dicen. Esto significa que no podemos crear por crear, sino que hay que crearlos en base a los que los consumidores esperan y a lo que funciona.

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Cómo aumentar la rentabilidad de tus campañas de publicidad online

Published a couple of months ago in General - 0 Comments

La publicidad online es una de las estrategias más utilizadas actualmente por las empresas que ofrecen sus productos y servicios a través de Internet. Una magnífica opción para complementar el posicionamiento SEO y el trabajo en las redes sociales, ya que nos permite ganar visibilidad ante los potenciales clientes. Una de las principales ventajas es que la publicidad online es más económica que la publicidad tradicional y además nos proporciona datos muy interesantes para comprobar su eficacia. El inconvenientes es que dar con la tecla para conectar con el público que nos interesa no siempre es fácil.

Si queremos invertir parte de nuestro presupuesto de marketing digital en publicidad online, lo primero que debemos hacer es realizar una planificación en base a los objetivos que marcarán las directrices de la campaña. Pero además, necesitaremos contar con los conocimientos básicos para ponerla en marcha y realizar un seguimiento de la misma para comprobar los resultados que vamos obteniendo y poder, de esta forma, tomar las medidas que sean necesarias. Potenciando aquellos elementos que están funcionando y modificando aquellos que no están dando los resultados esperados. Solamente así conseguiremos rentabilizar al máximo nuestros esfuerzos y nuestros recursos económicos.

Dicho esto, a continuación te mostramos cuáles son los aspectos clave que debemos tener en cuenta a la hora de llevar a cabo una campaña de publicidad online y conseguir aumentar los beneficios de tu negocio.

publicidad online

1. ¿Quién es tú público objetivo?

Para que nuestra campaña de publicidad online sea efectiva, es muy importante que sepamos quién es el público al que dirigimos nuestros anuncios. Actualmente, los principales canales en los que podemos contratar este servicio ofrecen la posibilidad de segmentar a la audiencia en función de los criterios que nos interesen: sexo, edad, ubicación geográfica, nivel de ingresos, preferencias, etc. Tanto de manera colectiva como individual. Con lo cual, podemos adaptar nuestra campaña al público que la recibirá.

2. ¿Qué están haciendo tus competidores?

Tener un control de las estrategias que está llevando a cabo nuestra competencia también es muy importante. Tanto para lo bueno como para lo malo. Averigua qué tipo de publicidad utilizan, qué están haciendo y cuáles son sus puntos débiles. Información que te resultará muy útil para mejorar tus propias campañas.

3. ¿Qué tipo de campaña vas a realizar? 

Existen diferentes plataformas para llevar a cabo tus campañas de publicidad. La elección dependerá de las características de tu empresa y del producto o servicio que ofreces, del mensaje que quieras transmitir y de los objetivos que te hayas propuesto. Y es que no es lo mismo realizar una campaña con el objetivo de mejorar la imagen de la marca que si lo que buscamos es captar leads o aumentar las ventas de manare directa. Algunos de los canales a través de los que podrás promocionarte son Google AdWords, blogs, redes sociales y banners.

4. ¿Cómo serán tus anuncios?

Es recomendable preparar diferentes combinaciones de anuncios, tanto si vamos a invertir en Google AdWords como si se trata de una campaña de publicidad en redes sociales. Además, es muy importante que prepares las landing pages a las que quieres enlazarlos. Si no tienes muy claro qué tipo de anuncio funcionará mejor, lo mejor es optar por aquellos que creamos que tendrán más éxito e ir combinándolos con otros más creativos o que contengan palabras clave menos convencionales. Se trata de ir probando para comprobar qué es lo que encaja mejor con la audiencia a la que te diriges.

5. ¿Tus anuncios pueden verse en diferentes dispositivos?

Recuerda que actualmente son muchos los usuarios que utilizan sus smartphones para navegar por Internet. Con lo cual, es fundamental que nuestra publicidad online pueda ser vista en distintos dispositivos, de manera que tu mensaje llegue a todos los usuarios sin importar si están navegando desde el ordenador, desde el móvil o desde la tablet.

6. ¿Cómo vas a medir tus resultados?

Una de las mayores ventajas que nos brinda la publicidad online es su capacidad para medir los resultados obtenidos en las campañas. Muchos anunciantes no lo tienen tan en cuenta si ven que sus ventas están aumentando, pero lo cierto es que es un aspecto clave. Puede que lo que hoy está funcionando mañana no lo haga. El mercado evoluciona constantemente y los comportamientos de los consumidores también, por lo que es de vital importancia saber cuáles son los contenidos que tienen mejor acogida entre tus potenciales clientes y cuáles son aquellos que no están siendo rentables.

Si realizamos un adecuado seguimiento de nuestras estrategias, podremos ir ajustando el contenido no solamente a nuestra audiencia, sino también al tipo de canal y de anuncios que mayores beneficios no estás reportando. Lo que significa que podremos conseguir un mayor retorno de la inversión.

En cualquier caso, lo cierto es que la publicidad online suele ser una estrategia que funciona mejor cuando ofrecemos productos o servicios de precio elevado. Si nos movemos en un mercado muy competido y el coste de los anuncios nos sale al mismo precio o incluso superior que el beneficio obtenido, puede que la inversión no sea tan rentable.

Además, debes tener en cuenta que hay sectores en los que la inversión puede tardarse más tiempo en recuperar y que hay empresas que disponen con más recursos para ello. Con lo cual, en función del sector, es posible que debamos poner en marcha nuestras campañas con una perspectiva más a largo plazo y no esperar que los resultados lleguen inmediatamente. Precisamente, por ello, puede que los primeros pasos estén dirigidos a optimizar la estrategia, a averiguar cómo obtener más beneficios con una inversión menor. Y esto solamente se consigue probando diferentes opciones y midiendo los resultados para optimizarlas.

 

Contenido de calidad: clave para impulsar tu campaña de email marketing

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En los últimos años son muchas las empresas que se han subido al carro del marketing digital para dar a conocer su marca y llegar a una mayor cantidad de público. Sin embargo, no todas han terminado de entender lo que es una estrategia de marketing online global. De hecho, muchas empresas siguen pensando que con tener un perfil en las redes sociales y realizar publicaciones de manera frecuente es suficiente. Cuando el éxito de una buena campaña radica realmente en una actuación conjunta de varias estrategias.

Las redes sociales no son más que un canal para difundir nuestros contenidos, pero no el único. El email marketing también lo es, entre otros muchos. Una estrategia muy efectiva que nos garantiza que nuestros contenidos al menos llegarán a una audiencia cualificada que se ha suscrito a nuestra newsletter. De hecho, este tipo de estrategia es una de las que mejor ROI y tasa de conversión reporta.

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Marketing de contenidos, la estrategia más efectiva para llegar a tus clientes

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marketing de contenidos

Después de muchos años y con una mayor perspectiva, se ha demostrado que el marketing de contenidos es la estrategia más efectiva para conectar con los usuarios. En primer lugar, por que a Google le encanta el contenido fresco y las publicaciones frecuentes, premiando a las empresas que así lo hacen con una mejora de su visibilidad en los resultados de búsqueda. Y, en segundo lugar, porque ayudan a crear valor y a mejorar la percepción de la imagen de marca de cara a los potenciales clientes.

Desde hace unos años hemos entrado en una etapa en la que los consumidores rechazan todo lo que tenga que ver con la publicidad intrusiva. Prefieren ser ellos los que encuentren a las marcas y esperan que éstas estén ahí para ofrecerles información útil, interesante y que responda a sus preguntas.

Según un reciente estudio publicado por Hoyreka!, casi el 95% de los encuestados afirma que está llevando a cabo estrategias de marketing de contenidos en su empresa, lo que supone un incremento del 5% con respecto al año 2015. Esto no hace sino demostrar que las empresas  saben perfectamente cuáles son las ventajas de este tipo de estrategias y los resultados que pueden conseguir gracias a ellas.

No obstante, no se trata aún de una estrategia plenamente consolidada, puesto que los presupuestos destinados siguen siendo bajos. ¿A qué se debe? Principalmente al hecho de que las empresas no cuenten con métodos para medir de manera efectiva el ROI que genera directamente el marketing de contenidos.

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¿Por qué el marketing de contenidos es más efectivo que otras estrategias?

Aunque nos e pueda medir con exactitud el ROI del marketing de contenidos, lo cierto es que aquellas empresas que lo aplican, están bastante satisfechas con los cambios que han ido viendo con respecto a cuando no lo hacían. Estos resultados tiene mucho que ver con el tipo de usuario que prima en la actualidad. Los consumidores se han vuelto mucho más activos y cada vez acuden más a la red para buscar lo que necesitan. Lo que ha hecho que el marketing tradicional haya ido perdiendo relevancia. Las marcas son conscientes de ello y saben que la mejor forma de llegar hasta ellos es ofreciéndoles contenido de valor sobre lo que buscan. Lo que además les ayuda a mejorar su imagen de marca frente a ellos.

Y no solamente ayudan a llamar su atención, sino que además, favorece al posicionamiento SEO de la empresa. Como decíamos antes, a Google le gusta el contenido fresco y que las marcas publiquen con frecuencia información que pueda interesar a los usuarios. Por esta razón, su algoritmo premia a aquellas marcas que lo hace con mejores puestos en los resultados de búsqueda. Asís pues, los contenidos se convierten en una estrategia que se retroalimenta. A más contenidos de calidad, mejor posición en los resultados y, por tanto, mayor tráfico.

Así pues, muchas marcas han empezado desde hace algunos años a crear blogs en los que puedan realizar publicaciones  que conecten con su público objetivo. Y, ante la saturación de contenidos que actualmente puede encontrarse en la red, están buscando nueva formas de captar la atención de los usuarios, a través de diferentes formatos como las infografías, los ebooks o los vídeos. Es más, los vídeos son el formato que más ha crecido en los últimos años. Cada vez más usuarios buscan vídeos antes de comprar un producto para conocer cómo funcionan y ver cuáles son sus ventajas, lo que indudablemente influye en sus decisiones de compra. Por esta razón, cada vez son más las empresas que están apostando por las estrategias de vídeomarketing.

¿Cuál es el objetivo de tu estrategia de marketing de contenidos?

Poner en marcha una estrategia de marketing de contenidos no supone solamente ponerse a escribir sin ton ni son. Es fundamental tener claro cuál es nuestro objetivo y, en base a ello, llevar a cabo una planificación que vaya guiándonos a lo largo del camino. Algo así como una hoja de ruta que además nos dará un baremo mucho más objetivo a la hora de analizar los resultados posteriormente.

Esto no significa que nuestro objetivo no pueda ir cambiando a medida que la empresa va evolucionando, pero si es importante saber en todo momento hacia donde nos dirigimos. De hecho, es bueno ir cambiándolo para ir creciendo. Puede que al principio lo que queramos es ganar suscriptores para lanzar estrategias de email marketing y dar a conocer nuestra empresa, pero en poco tiempo, seguramente queramos que nuestras ventas aumenten.

¿Qué tipos de contenidos son más efectivos?

No existe una respuesta genérica para esta pregunta. Y es que lo que puede funcionar muy bien para una empresa puede no funcionar en otra. Cada empresa presenta unas características y tiene una necesidades distintas. Incluso dos empresas de un mismo sector pueden tener necesidades diferentes en función de la fase en la que se encuentren, de cuáles sean sus objetivos y de la ubicación en la que se encuentra. Cada marca debe elegir lo que mejor se ajuste a su identidad, al producto que ofrezca y a su público.

Con lo cual, deberás ser tú mismo el que valore que contenidos tienen mayor aceptación por parte de tu público objetivo. Puede que los contenidos de actualidad gusten mucho, pero no por eso debes desestimar la creación de contenidos atemporales. Asimismo, es importante no estancarse y buscar nuevos formatos que nos ayuden a sorprender a nuestra audiencia, como infografías, tutoriales. ebooks o webinars.

¿Cómo medir los resultados de una estrategia de marketing de contenidos?

Siempre que se pone en marcha una estrategia de marketing de cualquier tipo, es fundamental medir los resultados reportados para valorar si los objetivos se han cumplido y qué cosas no están funcionando. Así como aquellas que si están dando buenos resultados, para seguir potenciándolas.

Muchas empresas se basan en la cantidad de suscriptores que han conseguido, pero el posicionamiento SEO y el tráfico generado por los diferentes contenidos también son buenas métricas para saber qué es lo que más gusta. En cualquier caso, depende mucho de los objetivos que se hayan fijado previamente. Con lo cual, en base a ello, elegiremos unas métricas u otras.

 

 

El SEO vuelve a abrirse paso en detrimento de las redes sociales

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SEO

Durante mucho tiempo, las redes sociales han formado parte esencial de la estrategia de marketing de muchas marcas. Convirtiéndose en una auténtica obligación tener presencia en ellas. Las marcas vieron en este canal la posibilidad de llegar de una manera mucho más rápida a sus potenciales clientes, pero en la mayoría de los casos no han sabido como aprovecharlas para ganar presencia efectiva en Internet y aumentar sus ventas.

Por esta razón, las empresas han ido viendo de manera progresiva como sus esfuerzos iban quedando en saco roto. Si a esto le sumamos que Facebook ha realizado importantes modificaciones en su algoritmo en el último año, nos encontramos con un panorama en el que las marcas se las veían y se las deseaban para que sus publicaciones fueran vistas por sus seguidores con las misma frecuencia que antes.

Ante este contexto, las empresas han intentado buscar una solución que realmente les permitiera llegar hasta sus potenciales clientes de una manera más efectiva. Con la aparición de las redes sociales hace ya una década, muchos empezaron a aumentar su presupuesto en redes sociales y fueron reduciendo que destinaban al posicionamiento SEO. Una estrategia que además ha ido reportando cada vez mejores resultados por el creciente uso de los smartphones. Cada vez son más los usuarios que utilizan su móvil para navegar, buscar productos en los que están interesados y comprar. Lo que ha hecho que las marcas hayan vuelto a centrarse en esta estrategia para ganar visibilidad en la red.

SEO

Así pues, aunque Facebook sigue acaparando buena parte del tráfico de Internet, las marcas ven cómo, a pesar de sus esfuerzos, no logran los mismos resultados que en el pasado. Se han dado cuenta de que los cambios que la red social realiza de manera periódica pueden dar al traste con todos los éxitos conseguidos hasta el momento y poner en la cuerda floja su presencia en ellas. Y no sólo eso, sino que hasta ahora todavía no han encontrado un sistema que les permita rentabilizar su presencia en las redes sociales.

En contraposición, los últimos cambios que Google ha llevado a cabo en su algoritmo sí suponen un soplo de aire fresco para las marcas. El buscador ha ido mejorando la posición de las marcas en los resultados de búsqueda, lo que ha empezado a generarles un mayor volumen de tráfico. Las marcas han empezado a darse cuenta de ello y han decidido apostar de nuevo por las estrategias que tan buenos resultados dieron en el pasado: el Posicionamiento SEO.

El email marketing también vuelve

Pero no solamente el SEO está volviendo a tomar terreno en las estrategias de marketing digital. También hay otras estrategias que habían ido quedando relegadas y que se han convertido en una de las soluciones más efectivas para llegar ahora hasta los clientes. Es el caso, por ejemplo, del email marketing. Eso sí, se está dando una vuelta de hoja en este sentido. Si antes las newsletters eran mucho más generalistas y se enviaban de forma masiva, ahora las marcas apuestan por una mayor segmentación y personalización para conseguir una tasa de conversión más alta. Y es que no tiene ningún sentido enviar una información que no resulta relevante para el usuario. Es el resurgir del email marketing.

Lo cual tiene que ver no solamente con la pérdida de efectividad de las redes sociales, sino con el hecho de que muchos usuarios hayan vuelto a usar con frecuencia su correo electrónico y con que sean más receptivos a los mensajes que les llegan de las marcas. Eso sí, es importante no saturar a los lectores con información que no les interesa si no queremos que el destino de nuestra newsletter termine siendo la carpeta de SPAM.

¿Cómo crear contenidos que enganchen a tu público objetivo?

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No cabe duda de que el marketing de contenidos se ha convertido en una de las estrategias más efectivas a la hora de ganar visibilidad en Internet y llegar a la mayor cantidad de potenciales clientes posible. La publicidad tradicional de carácter intrusivo ha llegado a su fin y los usuarios esperan que las marcas le ofrezcan información útil e interesante sobre las dudas que pueden surgirle en torno al producto o servicio que ofrecen. Por esta razón, contar con un blog donde publicar contenido de manera frecuente es fundamental para mejorar el posicionamiento SEO de una web y atraer nuevos clientes.

La cuestión es que por mucho que nos guste la temática de nuestro blog, habrá días en los que estemos menos inspirados que otros y que lo poco que se nos ocurra no nos parezca lo suficientemente bueno. Con lo cual, es muy recomendable contar con un plan de contenidos que hayamos definido previamente que nos sirva de guía y que evite que el folio en blanco nos termine ganando la batalla. Y para que te resulte más sencillo, hoy te traigo algunos consejos que seguro que te resultan muy útiles para crear contenidos que enganchen a tu público objetivo, incluso en aquellos momentos en que estés menos inspirado.

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